Catturare l'attenzione dei consumatori è una cosa. Sostenere tale attenzione e convertirla in azione è la vera sfida per tutti i professionisti del marketing. Qui, Steven Baxter, fondatore e CEO dell'azienda di segnaletica digitaleMandoe Media,condivide le sue intuizioni sul potere di combinare il colore con il movimento per catturare, sostenere e convertire.
Segnaletica digitaleè rapidamente diventato uno strumento essenziale nel marketing del marchio, offrendo un'alternativa economica, efficiente e dinamica alla tradizionale segnaletica stampata. Poiché gli studi dimostrano che i display digitali possono aumentare le vendite medie fino al 47%, non sorprende che le aziende stiano abbracciando questa tecnologia.
La chiave per massimizzare il potenziale di vendita sta nel comprendere la psicologia che sta dietro a ciò che cattura l’attenzione, sostiene l’interesse e guida l’azione. Ecco un'analisi delle tattiche psicologiche che ogni professionista del marketing dovrebbe sfruttare per creare segnaletica digitale di grande impatto che converta l'attenzione in vendite.
Il potere del colore
Il colore non è solo una questione estetica. InLa psicologia di come il marketing cattura la nostra attenzione, scrittore, relatore e professore alla Hult International Business School e alla Harvard University School for Continuing Education,Il dottor Matt Johnsonsuggerisce che il colore è un fattore psicologico che influenza la percezione e il processo decisionale: “Il cervello è naturalmente predisposto a concentrarsi su oggetti ad alto contrasto. Che si tratti di bianco contro nero o di un oggetto statico in mezzo al movimento, il contrasto garantisce che un elemento visivo risalti. Questa intuizione è fondamentale per creare segnaletica digitale che attiri l'attenzione, soprattutto in ambienti disordinati o affollati.
Colori diversi evocano emozioni distinte. Il blu, ad esempio, è associato alla fiducia e alla stabilità, rendendolo un punto di riferimento per le istituzioni finanziarie e i marchi sanitari. Il rosso, d'altro canto, segnala urgenza e passione, motivo per cui viene spesso utilizzato per saldi e promozioni. Incorporando strategicamente il colore, gli esperti di marketing possono allineare la segnaletica con l'identità del marchio, guidando in modo sottile le emozioni dei clienti.
Consigli pratici:
- Utilizza colori ad alto contrasto per testo e sfondi per migliorare la leggibilità e la visibilità.
- Abbina i colori alle emozioni o alle azioni che vuoi evocare: blu per fiducia, rosso per urgenza, verde per eco-coscienza.
Creare un forte invito all'azione
Un cartello visivamente accattivante è importante, ma la bellezza da sola non spingerà le vendite. Tutta la segnaletica digitale di qualità deve anche essere ottimizzata per incentivare l'azione attraverso un ottimo invito all'azione (CTA). Un messaggio vago come “Oggi c’è un ottimo affare sul caffè!” potrebbe attirare una certa attenzione ma non si tradurrà in una conversione così efficace come una dichiarazione diretta e utilizzabile.
Una CTA forte dovrebbe essere chiara, convincente e urgente. Un approccio efficace è sfruttare il principio di scarsità. In 4 modi per usare la scarsità per persuadere e influenzare: come rendere una scelta più desiderabile o attraente rendendola scarsa,Il dottor Jeremy Nicholsonspiega che le tattiche di scarsità, come la percezione di scarsità di offerta, domanda elevata e opportunità uniche o limitate nel tempo, sono alcuni dei modi più efficaci per guidare l'azione dei clienti.
Creando un senso di urgenza, popolarità o esclusività, i clienti sono più propensi ad agire rapidamente, temendo di perdere qualcosa. Ad esempio, un CTA come "Ne restano solo cinque a questo prezzo: agisci ora!" è molto più convincente di una frase generica come "Prendi il tuo adesso".
Per quanto importante possa essere un CTA potente, è essenziale non esagerare con le tattiche di scarsità. L’uso eccessivo e regolare di frasi come “Solo un giorno!” può portare allo scetticismo e diminuire la fiducia nel tuo marchio. La bellezza della segnaletica digitale è la sua flessibilità: puoi aggiornare facilmente i CTA per riflettere i cambiamenti in tempo reale e mantenere l'autenticità.
Catturare l'attenzione attraverso il movimento
Dal punto di vista della scienza comportamentale, il movimento spesso indica un potenziale pericolo o un’opportunità, quindi attira naturalmente l’attenzione. Dato che i nostri cervelli sono cablati in questo modo, i contenuti dinamici che integrano video, animazioni e altri effetti sono uno strumento incredibilmente potente per il digital signage. Spiega anche perché la segnaletica digitale supera in ogni aspetto la segnaletica tradizionale.
La psicologia comportamentale supporta questo, evidenziando come le immagini in movimento non solo catturino l'attenzione ma migliorino anche la fidelizzazione coinvolgendo le preferenze degli spettatori per la narrativa e l'azione. Incorporare elementi animati come testo scorrevole, video clip o transizioni sottili può guidare efficacemente lo sguardo del cliente verso i messaggi chiave.
Potrebbe sembrare complicato, ma la verità è che la segnaletica digitale eccelle nel rendere tutto ciò semplice.Segnaletica digitaleGli strumenti di intelligenza artificiale consentono alle aziende di incorporare una serie di effetti diversi che rendono i loro display impossibili da ignorare senza dover pagare costosi grafici. Questa capacità di creare e modificare display digitali in pochi minuti rende anche molto più semplice vedere cosa funziona e cosa no, consentendo ai marchi di perfezionare i propri messaggi nel tempo e capire esattamente cosa attira l'attenzione dei clienti.
Come utilizzare il movimento in modo efficace:
- Concentrati su movimenti fluidi e mirati piuttosto che su animazioni travolgenti. Troppo movimento può distrarre o frustrare gli spettatori.
- Utilizza transizioni dinamiche per enfatizzare i CTA o evidenziare offerte speciali.
- Racconta una storia con le tue immagini: le persone ricordano le narrazioni molto meglio dei fatti isolati.
Realizzare segnaletica digitale di grande impatto è sia una scienza che un'arte. Sfruttando tattiche psicologiche, puoi migliorare il tuo marketing per attirare i clienti, modellare le decisioni e incrementare le vendite come mai prima d'ora. Una volta padroneggiate queste strategie, capirai perché la segnaletica stampata tradizionale sta rapidamente diventando un ricordo del passato.
Orario di pubblicazione: 12 dicembre 2024
