La psicologia dietro l'aumento delle vendite con la segnaletica digitale

Catturare l'attenzione dei consumatori è una cosa. Mantenere quell'attenzione e trasformarla in azione è la vera sfida per tutti i professionisti del marketing. A questo proposito, Steven Baxter, fondatore e CEO dell'azienda di digital signage.Mandoe Media,condivide le sue intuizioni sul potere di combinare colore e movimento per catturare, sostenere e convertire.

Segnaletica digitaleÈ diventato rapidamente uno strumento essenziale per il marketing dei brand, offrendo un'alternativa economica, efficiente e dinamica alla tradizionale segnaletica stampata. Studi dimostrano che i display digitali possono aumentare le vendite medie fino al 47%, quindi non sorprende che le aziende stiano adottando questa tecnologia.

La chiave per massimizzare il potenziale di vendita risiede nella comprensione della psicologia che sta dietro a ciò che cattura l'attenzione, mantiene vivo l'interesse e spinge all'azione. Ecco un'analisi delle tattiche psicologiche che ogni marketer dovrebbe sfruttare per creare un digital signage di grande impatto che converta l'attenzione in vendite.

Il potere del colore

Il colore non è solo una questione estetica. InLa psicologia di come il marketing cattura la nostra attenzione, scrittore, oratore e professore presso la Hult International Business School e la Harvard University School for Continuing Education,Dott. Matt Johnsonsuggerisce che il colore sia un fattore psicologico che influenza la percezione e il processo decisionale: "Il cervello è naturalmente portato a concentrarsi su oggetti ad alto contrasto. Che si tratti di bianco su nero o di un oggetto statico in movimento, il contrasto fa sì che un elemento visivo risalti". Questa intuizione è fondamentale per creare una segnaletica digitale che catturi l'attenzione, soprattutto in ambienti affollati o disordinati.

Colori diversi evocano emozioni distinte. Il blu, ad esempio, è associato a fiducia e stabilità, il che lo rende un punto di riferimento per istituti finanziari e marchi del settore sanitario. Il rosso, invece, trasmette urgenza e passione, motivo per cui viene spesso utilizzato per promozioni e saldi. Incorporando strategicamente il colore, i professionisti del marketing possono allineare la segnaletica all'identità del marchio, orientando al contempo in modo discreto le emozioni dei clienti.

Consigli pratici:

• Per migliorare la leggibilità e la visibilità, utilizzare colori ad alto contrasto per testo e sfondi.
• Abbina i colori alle emozioni o alle azioni che vuoi evocare: blu per la fiducia, rosso per l'urgenza, verde per la coscienza ecologica.

Creare un forte invito all'azione

Un'insegna visivamente accattivante è importante, ma la bellezza da sola non basta a generare vendite. Ogni buona segnaletica digitale deve essere ottimizzata per incentivare l'azione attraverso un'efficace call-to-action (CTA). Un messaggio vago come "Ottima offerta sul caffè oggi!" può attirare l'attenzione, ma non convertirà efficacemente quanto una dichiarazione diretta e fruibile.

Una CTA efficace dovrebbe essere chiara, convincente e urgente. Un approccio efficace è quello di sfruttare il principio di scarsità. 4 modi per usare la scarsità per persuadere e influenzare: come rendere una scelta più desiderabile o attraente rendendola rara,Dott. Jeremy Nicholsonspiega che le tattiche di scarsità, come la percezione di una scarsa offerta, un'elevata domanda e opportunità uniche o limitate nel tempo, sono alcuni dei modi più efficaci per indurre i clienti ad agire.

Creando un senso di urgenza, popolarità o esclusività, i clienti sono più propensi ad agire rapidamente, temendo di perdersi l'occasione. Ad esempio, una CTA come "Ne sono rimasti solo cinque a questo prezzo: agisci subito!" è molto più convincente di una frase generica come "Acquistalo subito".

Per quanto importante possa essere una CTA efficace, è fondamentale non esagerare con le tattiche di scarsità. Usare regolarmente frasi come "Solo per un giorno!" può generare scetticismo e minare la fiducia nel vostro brand. Il bello del digital signage è la sua flessibilità: potete aggiornare facilmente le CTA per riflettere i cambiamenti in tempo reale e mantenere l'autenticità.

Catturare l'attenzione attraverso il movimento

Dal punto di vista delle scienze comportamentali, il movimento spesso indica un potenziale pericolo o un'opportunità, quindi cattura naturalmente l'attenzione. Dato che il nostro cervello è programmato in questo modo, i contenuti dinamici che integrano video, animazioni e altri effetti sono uno strumento incredibilmente potente per la segnaletica digitale. Spiega anche perché la segnaletica digitale supera la segnaletica tradizionale sotto ogni aspetto.

La psicologia comportamentale lo sostiene, evidenziando come le immagini in movimento non solo catturino l'attenzione, ma migliorino anche la fidelizzazione, stimolando la preferenza degli spettatori per la narrazione e l'azione. L'integrazione di elementi animati come testo scorrevole, videoclip o transizioni delicate può guidare efficacemente lo sguardo del cliente sui messaggi chiave.

Potrebbe sembrare complicato, ma la verità è che la segnaletica digitale è la soluzione migliore per semplificare questa operazione.Segnaletica digitaleGli strumenti di intelligenza artificiale consentono alle aziende di integrare una gamma di effetti diversi che rendono i loro display impossibili da ignorare, senza dover pagare costosi grafici. Questa capacità di creare e modificare display digitali in pochi minuti semplifica notevolmente l'individuazione di ciò che funziona e ciò che non funziona, consentendo ai brand di perfezionare il messaggio nel tempo e di individuare esattamente ciò che cattura l'attenzione dei clienti.

Come usare il movimento in modo efficace:

• Concentratevi su movimenti fluidi e mirati, piuttosto che su animazioni eccessive. Troppi movimenti possono distrarre o frustrare gli spettatori.
• Utilizza transizioni dinamiche per enfatizzare i CTA o evidenziare offerte speciali.
• Racconta una storia con le immagini: le persone ricordano le narrazioni molto meglio dei fatti isolati.

Creare una segnaletica digitale d'impatto è sia una scienza che un'arte. Sfruttando tattiche psicologiche, puoi migliorare il tuo marketing per catturare l'attenzione dei clienti, influenzare le decisioni e incrementare le vendite come mai prima d'ora. Una volta padroneggiate queste strategie, capirai perché la segnaletica stampata tradizionale sta rapidamente diventando un ricordo del passato.